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“汽车砍价师”的精彩人生

时间:2017-08-18 作者:未详 点击:

  在生活中,砍价行为随处可见。有一位小伙子,却凭着敏锐的商业头脑,把砍价当成生意去经营,并赚到了人生的第一桶金。他叫王波,是一位汽车砍价师。
  
  王波1991年出生于宁夏,2010年考入郑州大学法学院。进入大学后,王波经常在网站上浏览汽车相关的信息。时间一长,王波发现一个现象,全国各地的汽车4S店,即使是同款同配置的汽车,报价也不尽相同,有的甚至差几万元。这引起了王波思考,他敏锐地发觉,这里面大有商机。
  
  经过一番调查,王波有了一个大胆的设想,他要做一名汽车砍价师,帮助买车人砍价。
  
  此后,王波开始从网络上、报纸上收集汽车相关的信息,还经常跑汽车4S店,在那里实地考察。经过大量的准备工作,王波正式开始了汽车砍价师的生涯。
  
  2011年11月,王波拿着用A4纸打印的小广告,在第四届郑州国际车展上四处散发小广告。“你买车,我砍价”是王波宣传的主题。那天下午,王波接到一个电话,对方请王波砍价购买一辆10多万元的轿车。王波激动极了,这是他的第一单生意,他决定全力以赴。和客户简单达成口头协议后,王波开始去和销售商谈。经过几个钟头的软磨硬泡,王波成功让销售商降价4000元。可遗憾的是,由于只是口头约定,也没书面协议,客户最终不愿意支付佣金,也没买车。第一次出师不利并没有削减王波的斗志,他意识到,将目光瞄准在购买豪华车的高端客户身上,赚钱的可能性更大。
  
  王波立即将目光转到高端车上,半个多月后,王波接到一个陌生电话,对方称自己的老板要买四辆越野车,看能否跟他合作。
  
  王波激动极了,他一口答应下来。第二天,王波背着书包前去该企业,见到了董事长。那天下午,王波和这个董事长从2点多一直谈到了9点多,董事长对王波颇为欣赏,说他有胆量,敢想敢干,这件事就交给他办,事成之后付给他30%的佣金。此后,王波又多次拜访,最终确定了要购买的车型。接下来,王波通过网络、电话四处打探该款汽车的价格。他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店,到处询问,砍价,力争拿到更多优惠。
  
  经过近3个月的努力,王波终于做成了这笔买单,在他的牵线下,该企业在北京、河北唐山两地,购买了4辆越野车,总价比其之前所咨询的价格要低43万元。按照约定,王波可拿到30%的佣金,也就是12万多元。
  
  就这样,王波挖到了汽车砍价师生涯中的第一桶金,这也增强了他继续做汽车砍价师的决心。
  
  这次的小试身手,让王波有了一定的名气,找他来帮忙砍价的人也多了起来。而随着砍价工作的一天天深入,王波的砍价能力也随之增强了。在他做砍价师的初期,他会找遍能去的汽车销售店,到处比较。没有门路时,甚至只能采取“笨方法”,靠软磨硬泡来降低买车费用。慢慢地,王波接触到了一些品牌4S店销售经理,积攒了一些人脉关系,当客户购车时,他会直接找销售经理或更高领导去谈,从而得到更大优惠。
  
  王波的汽车砍价师渐渐做出了名堂,他成立了自己的团队,每逢有车展,王波就带上团队去参加,发传单、送小广告。2013年12月,王波成立了自己的公司,租了办公室,一方面继续开展豪车砍价业务,另一方面也负责牵线搭桥,帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。
  
  就这样,在大学毕业前夕,王波用三年的时间,买车买房,成了校园里的风云人物。有人询问他的成功秘诀,王波说:“这没什么,我只是敢想敢干,把其他同学打游戏的时间用在了打理生意上而已。我觉得年轻就要勇敢闯闯,不是说‘大海没有边,年轻无极限’吗?汽车砍价师让我的人生更精彩!”

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